慧通綜合報(bào)道：

(2013年7月5日)合作將主要集中在嬰幼兒奶粉、技術(shù)、品牌業(yè)務(wù)合作三個(gè)方面

在經(jīng)歷步步緊跟的競(jìng)爭(zhēng)策略后，國(guó)內(nèi)兩家乳企巨頭開(kāi)始走上不同的發(fā)展路徑，“一個(gè)引進(jìn)來(lái)，一個(gè)走出去。”在蒙牛先后引入達(dá)能、丹麥愛(ài)氏晨曦等外資乳企巨頭作為戰(zhàn)略合作伙伴之后，其老對(duì)手、國(guó)內(nèi)另一家乳企巨頭伊利也不甘落后，開(kāi)始了與外資乳企巨頭美國(guó)奶農(nóng)協(xié)會(huì)(Dairy Farmers of America，DFA)的合作之路。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與蒙牛向內(nèi)擴(kuò)張求規(guī)模的發(fā)展策略不同，牽手DFA，伊利更傾向于走出去，走打造品牌形象向上走的差異化之路。由此，在經(jīng)歷了步步緊跟的激烈甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)之后，國(guó)內(nèi)最大的兩家乳企巨頭開(kāi)始一個(gè)向內(nèi)一個(gè)向外，走上了不同的戰(zhàn)略之路。

借力DFA
日前，有消息稱，伊利集團(tuán)已與美國(guó)第一大乳企DFA建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。昨日，從伊利集團(tuán)得到證實(shí)，“雙方的確已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，具體細(xì)節(jié)將不日后對(duì)外公布。”伊利方面稱。

一名熟知伊利的消息人士稱，雙方的合作將主要集中在嬰幼兒奶粉、技術(shù)、品牌業(yè)務(wù)合作三個(gè)方面。

“首先雙方會(huì)形成原料供應(yīng)互補(bǔ)合作，DFA會(huì)給伊利提供乳清粉這一原料供應(yīng)及技術(shù)支撐。乳清粉是嬰幼兒奶粉的主要原料，目前國(guó)內(nèi)所有的乳清粉基本都來(lái)自進(jìn)口，而DFA的奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產(chǎn)品在國(guó)際上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，與DFA形成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，伊利可以獲得DFA穩(wěn)定、低價(jià)的乳清粉供應(yīng)。且DFA擁有奶酪、乳清等加工方面先進(jìn)的工藝，通過(guò)合作，可以提升伊利在乳清脫鹽、奶酪加工等方面的技術(shù)水平。”

而乳業(yè)營(yíng)銷人士馮啟則稱：“伊利近年來(lái)在嬰幼兒奶粉上一直在重點(diǎn)發(fā)力。”根據(jù)財(cái)報(bào)，伊利去年奶粉收入44.8億元，約占公司營(yíng)收的11%。

除此之外，雙方合作還會(huì)集中在品牌業(yè)務(wù)上，“伊利可以投資DFA比較成熟的產(chǎn)品品牌，將其帶入國(guó)內(nèi)銷售，也可以利用DFA的渠道將伊利產(chǎn)品銷往國(guó)外。”

DFA是美國(guó)最大的液態(tài)奶集中包銷商，擁有1.3萬(wàn)個(gè)奶農(nóng)會(huì)員和遍布全美48個(gè)州的密集銷售網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)本土獨(dú)立擁有21個(gè)大型奶品生產(chǎn)加工基地，僅2010年一年，DFA液態(tài)奶分銷總量就達(dá)到了70億加侖。“以‘卡夫’和‘迪恩’食品集團(tuán)為代表的美國(guó)最大的食物生產(chǎn)商，以及全球知名的美國(guó)快餐連鎖巨頭必勝客、麥當(dāng)勞和星巴克，都完全依賴DFA包銷的液態(tài)奶來(lái)支持其奶制品生產(chǎn)線。”

此前，2009年8月，DFA高層曾到伊利集團(tuán)全球樣板工廠及液態(tài)奶車(chē)間進(jìn)行考察，當(dāng)時(shí)即透露過(guò)在乳制品業(yè)務(wù)上的廣泛合作，雙方認(rèn)為伊利集團(tuán)“奶聯(lián)社”這一奶源基地管理模式與DFA推行的奶農(nóng)聯(lián)合體模式較為相近。

“實(shí)際上，目前國(guó)際乳業(yè)已經(jīng)是一個(gè)跨國(guó)、跨地區(qū)的精細(xì)分工產(chǎn)業(yè)，伊利與DFA的戰(zhàn)略合作，可以形成上游原料生產(chǎn)與下游加工銷售相互補(bǔ)的跨國(guó)分工合作關(guān)系，有助于推動(dòng)伊利向國(guó)際化方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)乳業(yè)與國(guó)際乳業(yè)融合發(fā)展。”宋亮認(rèn)為。

發(fā)展路徑
在經(jīng)歷步步緊跟的競(jìng)爭(zhēng)策略后，國(guó)內(nèi)兩家乳企巨頭開(kāi)始走上不同的發(fā)展路徑，“一個(gè)引進(jìn)來(lái)，一個(gè)走出去。”宋亮稱。

“打個(gè)比方，蒙牛更像是達(dá)能的風(fēng)格，通過(guò)規(guī)模來(lái)發(fā)展；而伊利更像是美贊臣、惠氏，通過(guò)做精業(yè)務(wù)板塊來(lái)提升品牌形象走高端化之路。”馮啟亦表示。

自蒙牛2009年被中糧收購(gòu)后，資本動(dòng)作一直不斷，吸引丹麥乳企愛(ài)氏晨曦入資，與達(dá)能成立合資公司整合中國(guó)酸奶業(yè)務(wù)、收購(gòu)現(xiàn)代牧業(yè)、并購(gòu)雅士利補(bǔ)全嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)等，業(yè)內(nèi)認(rèn)為蒙牛重點(diǎn)在于通過(guò)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略布局和整合，求規(guī)模發(fā)展。

“相比較‘引進(jìn)來(lái)’，‘走出去’的困難和風(fēng)險(xiǎn)更大，不過(guò)，伊利通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間熟悉當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境，運(yùn)用了成功的商業(yè)合作模式，以此來(lái)降低伊利海外合作的風(fēng)險(xiǎn)，并為未來(lái)進(jìn)一步‘走出去’積累了經(jīng)驗(yàn)。”宋亮表示。

此外，與蒙牛外擴(kuò)式并購(gòu)發(fā)展方式不同，伊利更傾向于自建工廠和牧場(chǎng)的內(nèi)生性增長(zhǎng)，“蒙牛工廠大部分都是整合其他工廠，而伊利相對(duì)來(lái)說(shuō)比較扎實(shí)，更喜歡新建工廠，這樣地方以招商引資名義進(jìn)來(lái)后，在配套養(yǎng)殖、奶源基地建設(shè)上都有政策扶持，以此伊利的奶源落地更有保證。”“相比較并購(gòu)企業(yè)工廠后的整合難度，我們認(rèn)為自建成本更低。”伊利一名人士證實(shí)。

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