慧通綜合報道：

關(guān)系，一個在中國很有哲學(xué)意義的詞，有關(guān)系好辦事，做生意也需要先建立關(guān)系?？颓殛P(guān)系復(fù)雜等等。畜牧行業(yè)也是如此，業(yè)務(wù)員賣飼料、賣獸藥需要關(guān)系，養(yǎng)豬人建豬場、拿補(bǔ)貼需要關(guān)系，賣豬也需要關(guān)系，搞好關(guān)系，就能搞定一切。關(guān)系的產(chǎn)生往往意味著地位不對等和生意合作。養(yǎng)豬不怎么賺錢，與養(yǎng)豬人始終處于弱勢地位有關(guān)，但是在2015年，這一切可能發(fā)生改變。

1、你與飼料業(yè)務(wù)員的關(guān)系：吃喝不是關(guān)系！

現(xiàn)在，飼料業(yè)務(wù)員請你吃飯，給你帶禮物，你覺得自己地位好高啊。但是馬上你就該反思了，飼料電商理念已經(jīng)深入人心，同樣的4%中豬預(yù)混料，豬易商城的傳是才賣4200元/噸，飼料業(yè)務(wù)員直銷給你是多少？

請你吃飯是想賺你的錢!豬價低迷期，越來越多養(yǎng)殖戶會醒悟，會選擇網(wǎng)購。

那么你與飼料業(yè)務(wù)員的關(guān)系開始發(fā)生改變，請你吃飯的業(yè)務(wù)員，你可能會遠(yuǎn)離他，而那些認(rèn)認(rèn)真真給你提供技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)的技術(shù)人員，你可能會更喜歡一些。這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變，好比我們?nèi)タ萍际袌鲑I電腦，賣電腦的導(dǎo)購，大哥大姐叫你，你也不會覺得他好，更不會盲目相信他，而可能直接選擇在京東商城下單。這種關(guān)系的改變是商業(yè)模式變革推動的!我想已經(jīng)使用網(wǎng)購飼料的老板們可能都會有這種感覺。

2、你與飼料經(jīng)銷商的關(guān)系：賒銷不是關(guān)系！

之前你可以算是飼料經(jīng)銷商的上帝，送貨上門還賒賬，真是太好了！但是經(jīng)銷商的賒銷之路很快就做不下去了，低迷行情下，很多豬場老板還不起賬，網(wǎng)上報道經(jīng)銷商去豬場討債的新聞很多，我覺得養(yǎng)豬人與經(jīng)銷商的關(guān)系也可能發(fā)生改變。經(jīng)銷商為降低風(fēng)險，對資金和賒銷管理越來越嚴(yán)格，寧愿薄利也不愿賒銷。那時候，你還能享受上帝般的待遇嗎？

所以，賒銷本身只是一場高風(fēng)險合作，而非關(guān)系。這種關(guān)系不可持續(xù)！

3、你與獸醫(yī)師的關(guān)系：尊重不是忍受！

養(yǎng)豬人與獸醫(yī)師的關(guān)系，好比文化人和農(nóng)民的關(guān)系，從事獸醫(yī)工作的大部分人都曾經(jīng)讀過大學(xué)，屬于農(nóng)村地區(qū)文化水平較高的人。養(yǎng)豬人看豬病，一般比較尊重獸醫(yī)師的感覺，任憑獸醫(yī)開藥，自己不敢說話，這是我記憶中養(yǎng)豬人與獸醫(yī)師的關(guān)系。好比今天，我們?nèi)メt(yī)院看病，明知醫(yī)生亂給藥，但是也不敢說不。

4、你與豬經(jīng)紀(jì)的關(guān)系：合作拒絕壟斷！

說起豬經(jīng)紀(jì)(收豬人)我覺得養(yǎng)豬人有2個反應(yīng)，第一：他們做生意都比較精明，每次出價都盡可能壓低，其次，又不能得罪他們，因為本地就幾個豬經(jīng)紀(jì)，得罪完了，把豬賣給誰。就算你想把豬賣到外地，也需要豬經(jīng)紀(jì)牽線搭橋，賣豬基本算是區(qū)域壟斷。

養(yǎng)豬人與上下游廠家的關(guān)系：

1.你與飼料廠的工作：真正當(dāng)一次上帝！

我覺得電商渠道和傳統(tǒng)飼料渠道最大的區(qū)別是讓養(yǎng)豬人與飼料廠家直接建立關(guān)系，在之前，飼料廠配方師聽養(yǎng)豬人建議修改完善配方，這簡直是天方夜譚。但是現(xiàn)在飼料電商，哪個企業(yè)不重視客戶的使用效果，用戶參與不再是空話，養(yǎng)豬人的地位真的提升了，不再是飼料業(yè)務(wù)員請你吃吃喝喝，而是企業(yè)技術(shù)人員、配方師能夠真正聽取你的需求和建議，為你開發(fā)更好的產(chǎn)品。飼料行業(yè)競爭越來越激烈，會有越來越多飼料企業(yè)開展電商，直接服務(wù)養(yǎng)豬人，養(yǎng)豬人在飼料電商企業(yè)眼里，才是真正的上帝！

2.你與屠宰場的關(guān)系：合同飼養(yǎng)，保本保利！

現(xiàn)在養(yǎng)豬人視屠宰場為仇敵，而不是相互合作，每一次價格下跌，養(yǎng)豬人會把把原因指向屠宰場。去年記憶深刻的全國養(yǎng)殖戶聲討抵制雙匯的輿論就是一個例子。這種關(guān)系需要慢慢改變，任何不和諧的關(guān)系都不可能持續(xù)，為什么幾年前有豬周期，現(xiàn)在沒有呢？因為越來越多豬場規(guī)模提升，實力增強(qiáng)，不會因為一時賠錢就放棄養(yǎng)豬，現(xiàn)在豬價定價權(quán)幾乎完全掌握在屠宰企業(yè)手里，這種定價模式也是不可持續(xù)的。

其實屠宰企業(yè)也很痛苦啊，他們?yōu)榱藵M足客戶需求，一直在尋找優(yōu)質(zhì)豬源，收豬不難，但是保持穩(wěn)定的豬源非常難，我想未來有一天，越來越多屠宰企業(yè)會向溫氏那樣，與養(yǎng)殖戶建立深度合作，合同豬模式會繼續(xù)推廣開來，這樣一方面可以解決食品安全問題，提升屠宰企業(yè)的市場品牌，同時這種模式可以減少養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬風(fēng)險。

無論哪個行業(yè)，暴利都在消失，增長速度都在下降。養(yǎng)豬不賺錢，飼料廠效益也不怎么樣，獸藥企業(yè)、經(jīng)銷商、種豬企業(yè)同樣如此，對于任何一個企業(yè)來說，不賺錢都很痛苦，痛苦就要思考轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就要合作關(guān)系變革，變革就是在進(jìn)步。十年后，我們再來回顧，靠吃吃喝喝賣飼料、賣獸藥，會感覺非常落后。任何商業(yè)都在朝著2個方向改變：渠道扁平化，產(chǎn)品高性價比。養(yǎng)豬也需要如此，跨越中介，與豬肉商販直接合作是未來趨勢，你覺得呢？

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