慧通綜合報道：

2012年8月24日報道，繼2011年底進入食用油市場推出大豆油和菜籽油后，“大糧倉”中國儲備糧管理總公司（下稱“中儲糧”）又開始賣調和油了。

昨日，中儲糧旗下的中儲糧油脂有限公司宣布，其金鼎食用調和油上市，并宣稱5年內將金鼎做成行業(yè)前三。

而業(yè)內人士指出，面對成本上漲及價格承壓、對手在渠道方面的優(yōu)勢，這一目標如期實現有點難。

中儲糧油脂有限公司副總經理、中儲糧油脂營銷有限公司總經理王慶榮這樣解釋推出調和油的原因：全國食用油總消費量從2000年的1030萬噸，激增至2011年2770萬噸，增長了1.7倍，而小包裝食用油年消費需求近700萬噸。

在小包裝產品結構中，調和油已超過大豆油，躍居小包裝食用油消費量第一位，市場份額接近40%。

實際上，政策性糧食收購量大幅減少，存量糧食卻大量出庫，使得以政策性糧食收購和保管為核心收入來源的中儲糧在2010年前后遭遇“入不敷出”的局面。主營業(yè)務不景氣，成為了轉型的動因。

2011年底，中儲糧“金鼎”品牌的小包裝食用油開始在上海等地鋪貨。

王慶榮說：“堅信在國家有關部門的鼎力支持下，（金鼎食用油）5年內將進入行業(yè)前三，提高國資品牌的市場份額，增強國家調控力量。”

早前，新華社全國農副產品和農資價格行情系統(tǒng)監(jiān)測顯示，7月30日純花生油全國日均價漲幅超過10%，比去年同期上漲近20%，比2010年同期上漲近40%。36個大中城市的食用油零售價格普漲，漲幅在8%~15%。

漲價背后，是食用油企業(yè)面臨的成本壓力。但中儲糧宣布，其金鼎食用油不漲價，同時將調整金鼎產品策略，即加快進入市場的速度，五年銷售目標由90萬噸調整到120萬噸，屆時市場份額將由今年的3%提高到15%。

“目前我們會遵循市場規(guī)律，但如果要躋身前三，還要加大投入和宣傳。”王慶榮表示，下一步，中儲糧將推出一款定位相對高端的橄欖調和油。

但市場的數字卻是具體而殘酷的。王慶榮會后接受《第一財經日報》采訪時坦言，目前金鼎食用油品牌才剛剛起步，品牌知名度還不夠高，市場體量還不夠大，渠道網絡還不夠健全，銷售量僅占市場的2%~3%，與金龍魚等有絕對優(yōu)勢的品牌比較，仍有很大差距。

而中儲糧油脂有限公司總經理劉建民也說：“五年內躋身前三應該說是努力奮斗的目標，五年后的事情不用說太多，一步步干。”

金鼎品牌上市之初，并沒有選擇在大賣場，而是先進糧油店、農貿市場、小超市的傳統(tǒng)渠道，避免與金龍魚、福臨門等巨頭展開正面競爭。

“先做傳統(tǒng)渠道，等金鼎有了一定議價能力后，明年（2012年）再進入區(qū)域超市和國際大賣場。”這是王慶榮去年向媒體介紹的產品渠道規(guī)劃。他昨日告訴記者，金鼎在三四線城市已有了一定的市場份額，調和油推出以后，金鼎將發(fā)展一線城市，包括北京、天津和上海。

加緊進入一線城市大超市等現代渠道，通過廣告提高消費者的知曉度。這看似簡單，但問題在于，包括金龍魚在內的對手都已在渠道上深耕了20余年，才換來了覆蓋全國的銷售網絡，中儲糧如何在五年之內與對手比肩？

王慶榮稱，品牌仍需成長過程：“有一些報道說我們的產品在終端上的表現不盡如人意，但作為新的品牌，需要一個消費者逐漸認知的過程。”

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