慧通綜合報(bào)道：
為應(yīng)對慘淡的銷售，山西多家煤炭國企已停發(fā)獎金等績效工資，甚至開始打折發(fā)工資。

“怎么少了三分之一？”6月18日下午，看著剛打入卡中的5月份工資，山西焦煤呂梁某分公司員工劉浩（化名）頗為不解，在單位里一打聽，同事工資也大多打折，少則幾百元，多則千余元。

劉浩公司的情況絕非孤例，而是山西乃至全國煤炭行業(yè)的寫照。而其背后，更反映了宏觀經(jīng)濟(jì)的顯著失速。

今年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)寒意持續(xù)，規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、消費(fèi)品零售總額三大指標(biāo)增速總體均呈下降態(tài)勢。

發(fā)電量的增長速度也隨之回落到個位數(shù)，相比去年同期兩位數(shù)的增長，明顯墜入低谷，尤其是占發(fā)電量八成以上的火電，今年4、5兩月甚至分別出現(xiàn)了0.4%和1.5%的同比負(fù)增長。

以發(fā)電為主要用途的煤炭，出現(xiàn)庫存上升。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，作為國內(nèi)煤炭市場風(fēng)向標(biāo)的秦皇島煤炭庫存量已達(dá)940多萬噸，全國重點(diǎn)電廠存煤9313萬噸，同比增長了48.3%，可用28天，兩項(xiàng)指標(biāo)均為歷史最高水平。

煤炭價格也自5月起再度下跌，至6 月中旬出現(xiàn)加速下跌態(tài)勢。環(huán)渤海動力煤綜合平均價格（5500大卡）由4月25日的787元/噸，持續(xù)下跌至6月13日752元/噸。中國（太原）煤炭交易中心現(xiàn)貨交易數(shù)據(jù)顯示：5月平均成交價格為757.2元/噸，比4月下降5.66%。

一名業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)（微博)日報(bào)》表示，為了應(yīng)對慘淡的銷售形勢，山西多家大型煤炭國企已停止發(fā)放獎金等績效工資，更有甚者開始打折發(fā)放工資。

面臨日益嚴(yán)峻的形勢，多家煤企喊出了“量價齊保”、“保增長、保市場”的口號，并各出奇招，應(yīng)對這波十余年未見的“寒潮”。

從“電求煤”到“煤求電”

蘇經(jīng)是山西某大型煤炭國企華中片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，過去十年，甚至更長，蘇經(jīng)在集團(tuán)總部就可以辦公。同客戶吃飯，他總是最后一個才到，席間從不主動舉杯。

“以往請客埋單的總是下游用戶，他們求著買煤，多少都行，質(zhì)量差點(diǎn)也不敢吭氣。”蘇經(jīng)告訴記者。

但從2012年初開始，他失去了這樣的優(yōu)越感。這一改變來得太快，他自己都極不習(xí)慣。

“現(xiàn)在我們甚至要排隊(duì)請下游用戶吃飯，希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計(jì)劃，提高執(zhí)行率。”

從今年3月份起，蘇經(jīng)開始常駐華中一家電廠。這段時間他總是飯局的發(fā)起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

與談判桌不同，酒桌上的規(guī)矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動權(quán)，這也意味著業(yè)務(wù)員和他的公司失去了談判優(yōu)勢。

但即使是拉下臉來陪客戶吃飯，工作還是不好開展，因?yàn)榕抨?duì)等著請電廠吃飯的煤企和經(jīng)銷商很多。“這些情況領(lǐng)導(dǎo)也了解，我們常駐客戶廠里，眼睜睜看著存煤不降反升，能答應(yīng)收點(diǎn)煤都是靠以前的一點(diǎn)面子。”

像蘇經(jīng)這樣奔波在外的山西國企業(yè)務(wù)經(jīng)理，不在少數(shù)。

“大部分銷售經(jīng)理都在外地跑業(yè)務(wù)，個別在太原的也只是短暫停留。”6月19日，山西焦煤銷售公司一負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者。

據(jù)其介紹，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時，用戶會主動上門續(xù)約。但現(xiàn)在訂單是一天一簽，且隨時有爽約的可能。

一個更為嚴(yán)峻的事實(shí)是，即使雙方在年初簽訂了購銷合同，在目前這種情況下，合同不能按計(jì)劃執(zhí)行，煤企也沒有辦法。

慘淡的煤炭行情，也讓過慣苦日子的電廠，迎來難得的風(fēng)光。截至目前，全國重點(diǎn)電廠電煤庫存平均可用28天，而電廠的正常存煤一般為7~14天的可用量。

據(jù)山西一名業(yè)內(nèi)人士介紹，山西電廠的電煤庫存有的已經(jīng)達(dá)到30天以上，這在以前根本無法想象。

但對于一直虧損的電廠來說，積壓數(shù)量眾多的電煤也不是長久之計(jì)，于是他們開始有意識地減少電煤采購。據(jù)山西焦煤一名長期和電廠來往的員工透露，從3月開始，電廠開始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量，不達(dá)要求的堅(jiān)決不要；后來又開始嚴(yán)格控制運(yùn)輸損耗；最后嫌價格太高，幾次降價后，電廠干脆告訴他，不收了。

“也不是我們不收，場子里存煤還很多，用量又少，如果一味地進(jìn)煤，對于我們虧損企業(yè)來說，會壓住很多資金。”山西某電廠燃料科負(fù)責(zé)人說，這是眾多煤炭下游用戶的普遍心態(tài)。

煤礦減少工時

一方面要盡可能削減開支，一方面卻是絲毫不減的任務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)下滑終端體現(xiàn)之一的煤炭行情，如果沒有新一輪政策刺激，僅靠市場正常運(yùn)行，回暖所需時間太久，因此煤企只能靠自己來應(yīng)對這場危機(jī)。

然而，他們所能做的并不多。

在山西焦煤集團(tuán)銷售總公司政工部部長毛曉阜的記憶中，煤炭行情上一次如此慘淡，還是1998年金融危機(jī)之時。對于此次低谷，毛曉阜并不樂觀。此前業(yè)內(nèi)估計(jì)9月行情將有所好轉(zhuǎn)，但毛曉阜認(rèn)為“會持續(xù)到明年，甚至更久，企業(yè)必須做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。

毛曉阜所說的“持久戰(zhàn)”態(tài)勢，已在山西煤炭行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

6月19日上午，太原某煤礦負(fù)責(zé)人告訴記者，該煤礦庫存已達(dá)到10萬噸上限，再賣不出去，挖出來的煤都無處可放，時間長了就會影響品質(zhì)。無奈之下，該煤礦將每周單休改成了雙休，變相減少礦工的下井次數(shù)。

本報(bào)記者從相關(guān)人士處獲悉，呂梁某國有煤礦也已經(jīng)開始實(shí)行類似政策，但為了安撫職工情緒，該煤礦將其中一天的休息時間，改為學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)。

在毛曉阜看來，這也是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的無奈之舉。據(jù)其介紹，該集團(tuán)已經(jīng)盡可能地減少開支。比如以往用集團(tuán)總部會議室開會，每次都得上萬元的租賃費(fèi)用，現(xiàn)在除非大型的會議，一般都在自己樓內(nèi)召開。據(jù)毛曉阜估算，單就會議一項(xiàng)每年就能節(jié)省近20萬元。

除此以外，更多的煤企選擇了減少發(fā)放福利獎金等來削減開支。上述煤企員工劉浩告訴本報(bào)記者，他們公司領(lǐng)導(dǎo)說未來幾個月的工資發(fā)放只少不多，甚至可能會更低。

讓利保市場

面對市場地位的轉(zhuǎn)換，煤企似乎多了些悲涼色彩。

本報(bào)記者在山西省國資委6月的一份內(nèi)部文件中看到這樣一段話：“我去南京，你們抓緊去山東、東北、華北等地，要徹底轉(zhuǎn)變觀念，恪守誠信，胸懷大局，做好新一輪的量價互保工作……”

對于煤炭企業(yè)而言，在煤價和煤炭銷售數(shù)量明顯下滑的時候，更重要的營銷工作可能就是保市場。山西焦煤集團(tuán)在一份關(guān)于“多措并舉應(yīng)對危機(jī)”的文件中就提到，“山西焦煤煤炭銷售總公司建立駐區(qū)入戶制度和領(lǐng)導(dǎo)干部包區(qū)聯(lián)戶制度，要求區(qū)域市場公司營銷員全部駐進(jìn)用戶區(qū)廠。根據(jù)業(yè)務(wù)專長安排分管市場公司的6位副總駐區(qū)域市場公司包區(qū)聯(lián)戶，檢查營銷員日常工作。”焦煤營銷的基本原則就是“讓利不讓市場”。

該集團(tuán)另一份文件中稱：“5月底，該銷售公司班子成員兵分4路，互道珍重、囑平安，行色匆匆地分赴各煤炭重點(diǎn)用戶單位，接洽煤炭銷售事宜，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下滑對煤炭市場帶來的沖擊。”

互道“珍重”、“平安”，此情此景，不免讓人想起戰(zhàn)士出征時的悲壯

        

文章來源：慧通農(nóng)牧信息資訊轉(zhuǎn)載，歡迎交流垂詢！