慧通綜合報道：

中石油中石化稱已做好準(zhǔn)備迎接“加油潮”
2012年9月28日消息專家稱，節(jié)日營銷應(yīng)趕在節(jié)假日之前進行，受眾對首次接受的信息印象最為深刻，越往后傳遞的信息價值折損越多。

十一黃金周前的最后一周，由于重大節(jié)假日高速公路免費政策的影響，2012年選擇自駕游成為居民出行的首選。正因為如此，近一段時間以來的油價成為眾多出行居民關(guān)注的焦點。眾多商家，也嗅出了商機，大打優(yōu)惠加油牌。

對此，有專家表示，對于各地的加油站來說，如何在同行競爭中勝出，關(guān)鍵在于有一個好的節(jié)日營銷策略，好的節(jié)日營銷往往在節(jié)前就能鎖定勝局。“瞄準(zhǔn)顧客消費相隔周期較長的特點，盡可能讓每次接觸都變成有效信息傳遞，盡可能網(wǎng)羅顧客，避免流失。也就是說，節(jié)前造勢一定要預(yù)留足夠長的時間，持續(xù)反復(fù)的信息加固，方能俘獲顧客芳心。”

加油站營銷戰(zhàn)開鑼
“平日，加油時送紙巾、送礦泉水已經(jīng)習(xí)以為常，但是據(jù)親戚說現(xiàn)在有些地方送土特產(chǎn)，這還真是前所未聞。”在十一期間準(zhǔn)備自駕出行的小林昨日向記者表示。

另據(jù)中石油方面的消息顯示，上海銷售采取多項措施，周密部署，提前做好雙節(jié)期間經(jīng)營銷售準(zhǔn)備工作。各加油站已根據(jù)各自節(jié)日期間的人員安排和銷售變動情況，提前做好應(yīng)對方案。中心城區(qū)和旅游熱點區(qū)域的加油站還推出咨詢、問路、土特產(chǎn)銷售等特色服務(wù)。實施自助加油的加油站，針對非持卡、一次性到訪游客可能增加的情況，加強現(xiàn)場引導(dǎo)和服務(wù)等。

而山東方面，2012年雙節(jié)加油站營銷，在傳統(tǒng)特產(chǎn)商品營銷的基礎(chǔ)上，山東銷售主打民俗牌。泰安分公司借勢登山節(jié)，提前拉開非油促銷活動，開辟專區(qū)、滿架布貨。桃木工藝品、老泰安煎餅等50多種泰山特產(chǎn)充足庫存，滿足顧客走親訪友的購物需求。青島公司借“啤酒節(jié)”的口碑效應(yīng)，在市區(qū)便利店開展以“島城風(fēng)情”為主題的促銷活動，推出海鮮大禮包、桶裝黑啤等本地特色商品，使便利店更加吸引游客。

據(jù)記者了解，除了部分加油站打出了加油“有禮”外，近日中國電信，聯(lián)合上海、海南、西藏、西江等16個省1000余家加油站，向天翼手機用戶推出了“翼支付輕松耍手機，加油不排隊”的活動。

上述專家認(rèn)為，節(jié)日營銷應(yīng)該趕在節(jié)假日之前進行，受眾對首次接受的信息印象更為深刻，越往后傳遞的信息價值折損越多。所以，行動越早，節(jié)日營銷的傳播效果越好。

他還表示，節(jié)日加油營銷在創(chuàng)新方面還需要加強，但如果，營銷搞文字游戲，看似讓利實則顧客得不到實惠的手段都已過失，不僅讓節(jié)日營銷變得毫無意義，而且會損害到加油站的信譽。加油站讓利增銷，顧客實惠開心，雙贏才是節(jié)日營銷真正的目的。

油企迎節(jié)假日“加油潮”
有市場分析人士也指出，因為油價高、停車難等原因，很多車主平時出行會選擇拼車或乘坐公共交通工具，到節(jié)假日才會開上路，這導(dǎo)致每到長假前一兩天，加油站都會迎來加油需求的高峰，車主不僅加油排隊等待時間無限延長，且常常會碰到加油站油品脫銷。

另有加油站相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：“目前的加油站由于規(guī)劃和產(chǎn)地原因，加油站的容量是有限的，雖然供應(yīng)量在日常綽綽有余，但車主集中在節(jié)假日前一兩天加油，使這兩天用油需求‘井噴’，加油站的庫存無法滿足這些需求，個別油站甚至出現(xiàn)脫銷。”

該負(fù)責(zé)人預(yù)測，高速免費可能使此次長假自駕出游的游客同比增五成以上，2012年9月30日，10月1、6、7日將是出行高峰，出行游客應(yīng)提前做好加油準(zhǔn)備。

而據(jù)記者了解，多地加油站已經(jīng)做出了應(yīng)對雙節(jié)，自駕游高峰“扎堆”加油的情況。以貴州中石化為例，據(jù)悉，為充分做好油品的運輸工作，公司13個專業(yè)運輸車隊已在節(jié)前將車輛全部保養(yǎng)完畢。“兩節(jié)”期間，共安排運行配送車輛460臺，日配送能力達(dá)上萬噸。根據(jù)加油站的地理位置，制定了對各旅游景區(qū)、高速路、市區(qū)重要交通節(jié)點、車流密集地段等加油站的油料配送應(yīng)急方案。同時，在節(jié)前與重大工程、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電廠等重點企業(yè)對接，共商節(jié)日期間的配送計劃，共同解決可能出現(xiàn)的各類問題。

中石油方面，也有油品銷售事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙節(jié)期間車流量大幅增長，我們將面臨資源、物流、服務(wù)三大考驗”。為保障供應(yīng)，油品銷售企業(yè)一方面強化產(chǎn)銷銜接，統(tǒng)籌資源擺布，提前增加客流密集區(qū)域加油站庫存；另一方面強化硬件準(zhǔn)備，排查加油站設(shè)施設(shè)備。增加高速路服務(wù)區(qū)加油卡聯(lián)網(wǎng)站數(shù)量，24小時為高速公路客戶提供加油卡服務(wù)；嚴(yán)格油品質(zhì)量檢查和日常管理，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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